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　　是对金融工作的至爱和强烈的责任感ღ◈◈，促使我义无返顾地走上了这个属于强者的讲台ღ◈◈。我自毕业入行以来ღ◈◈，主要从事会计不朽情缘游戏网站ღ◈◈、财务管理工作ღ◈◈，20xx年x月经竞聘后担任主要营销部门—市场开发部经理ღ◈◈，至今已有xx年的国有商业银行工作经历ღ◈◈。我的青春在这里激扬ღ◈◈，我的梦想在这里实现ღ◈◈，我深深地热爱着金融工作ღ◈◈，更深深地热爱着xx银行这片沃土ღ◈◈，愿意为了它的蓬勃发展而竭尽全力ღ◈◈。所以ღ◈◈，我来了ღ◈◈！

　　经过认真的思考ღ◈◈，我认为凭借以下优势ღ◈◈，自己完全可以胜任这一工作:(介绍优势要用陈述语气ღ◈◈，态度体现出真诚ღ◈◈，切勿张扬)

　　首先ღ◈◈，敬业的精神ღ◈◈，是自信的坚强支撑从走上工作岗位的第一天起ღ◈◈，我就树立了一个坚定的信念ღ◈◈，认认真真做人ღ◈◈，踏踏实实做事ღ◈◈。多年来ღ◈◈，不管是在一线基层岗位ღ◈◈，还是在中层管理岗位ღ◈◈，我都能做到无私奉献ღ◈◈，追求卓越ღ◈◈。我相信ღ◈◈，对事业的执着ღ◈◈，是我克服困难ღ◈◈，做好工作的最有力保障ღ◈◈。

　　其次ღ◈◈，丰富的经验ღ◈◈，是自信的坚实基础众所周知ღ◈◈，经验是最宝贵的财富ღ◈◈，是做好工作的基础和前提ღ◈◈。工作以来ღ◈◈，我先后从事过会计ღ◈◈、财务管理ღ◈◈、市场开发部经理等工作ღ◈◈。回顾xx年的风雨历程ღ◈◈，我有很多感慨ღ◈◈。xx年来ღ◈◈，我体验过基层工作的烦琐ღ◈◈，感受过管理工作的艰辛ღ◈◈，xx年来ღ◈◈，在不同工作岗位的锻炼和磨砺中ღ◈◈，我积累了丰富的工作经验ღ◈◈，成为既具有扎实的理论基础ღ◈◈，熟悉国家金融政策和法律法规ღ◈◈，又懂营销ღ◈◈，善管理ღ◈◈，工作中能够独当一面的复合型人才ღ◈◈。这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础ღ◈◈。

　　第三ღ◈◈，出色的工作能力ღ◈◈，是自信的可靠保障我具有较强的工作能力ღ◈◈，工作业绩突出ღ◈◈。xx年中ღ◈◈，我兢兢业业ღ◈◈、勤勤恳恳ღ◈◈，努力把工作做到最好ღ◈◈，并多次受到领导和同事们的肯定ღ◈◈，曾连续五年被授予营业部级先进集体ღ◈◈、巾帼文明示范岗ღ◈◈、星级营业网点ღ◈◈、优质服务先进集体等称号ღ◈◈。这些金灿烂烂的荣誉ღ◈◈，从一个侧面印证了我的工作能力ღ◈◈，我更愿意将它们转化为进一步做好工作的强大动力ღ◈◈。最后ღ◈◈，良好的综合素质ღ◈◈，是自信的重要依托我具有顽强的意志品质和能吃苦ღ◈◈、肯钻研的性格特征ღ◈◈。另外ღ◈◈，我为人随和ღ◈◈、谦虚ღ◈◈、具有良好的群众基础ღ◈◈，这也是我做好工作的重要保障ღ◈◈。

　　行长助理是一名位置特殊的管理者ღ◈◈，他既要履行管理职能ღ◈◈，又要辅助决策ღ◈◈，参与决策ღ◈◈，是承上启下的枢纽ღ◈◈，肩上有一份沉甸甸的责任ღ◈◈。今天ღ◈◈，如果承蒙大家的信任与支持ღ◈◈，我竞聘成功ღ◈◈，我将更加严格要求自己ღ◈◈，不负众望ღ◈◈，不辱使命ღ◈◈，在行长的领导下ღ◈◈，全力以赴做好以下工作ღ◈◈：(零零网演讲提示ღ◈◈：下面讲工作思路的地方应注意有起有伏ღ◈◈，细细道来ღ◈◈，讲到要点的时候要提高语调ღ◈◈，注意抑扬顿挫)

　　第一ღ◈◈、摆正位置ღ◈◈，做好行长的助手和参谋当好行长助理ღ◈◈，最重要的是认清角色ღ◈◈、摆正位置ღ◈◈，今后我将积极为领导分忧ღ◈◈，为群众服务ღ◈◈，并把它作为全部工作的出发点和落脚点ღ◈◈。在工作中我要团结同志ღ◈◈，多作调查研究ღ◈◈，及时准确地掌握全行各方面工作动态ღ◈◈，听取大家的意见和建议ღ◈◈，并及时向行领导反馈各方面的信息ღ◈◈，充分发挥主观能动性ღ◈◈，增强工作的预见性ღ◈◈，力求想在领导之先ღ◈◈，做到“未雨绸缪”而非“亡羊补牢”ღ◈◈，做到“雪中送炭”而非“雨后ღ◈◈，切实履行指导不朽情缘游戏网站ღ◈◈、协调ღ◈◈、监督ღ◈◈、服务等职能ღ◈◈，向领导提出合理送伞”化建议和设想ღ◈◈。

　　第二ღ◈◈，不断创新ღ◈◈，努力探索最佳工作方法在工作中我要具备不断创新的精神ღ◈◈。众所周知ღ◈◈，创新使人类一步步走向文明ღ◈◈，创新是民族进步的不朽灵魂ღ◈◈，更是时代的发展的激昂旋律ღ◈◈。在金融市场瞬息万变ღ◈◈，竞争空前激烈的今天ღ◈◈，创新的精神尤为重要ღ◈◈。我要根据实际情况ღ◈◈，主动发现问题ღ◈◈，寻找新的工作模式和方法ღ◈◈，不断完善我们的各项工作ღ◈◈，提高工作水平ღ◈◈。比如针对我支行工作中的“瓶颈”----门市业务量超负荷运转ღ◈◈，排队现象突出ღ◈◈，低端客户挤高端客户的现象时有发生的问题ღ◈◈，可尝试在细分客户资源的基础上不朽情缘游戏网站ღ◈◈，积极引导低端客户通过电子银行ღ◈◈、自助设备等实现网点外分流ღ◈◈，达到缓解柜面压力ღ◈◈，为做好大客户服务工作创造条件的目的ღ◈◈。

　　第三ღ◈◈，积极营销ღ◈◈，提高我行整体业绩水平良好的业绩是xx支行在激烈的竞争中求生存公司领导要了我好几次细节不朽情缘游戏网站ღ◈◈、谋发展的根本ღ◈◈。所以ღ◈◈，我要在行长的领导下ღ◈◈，对营销工作给予充分的重视ღ◈◈。特别要注重客户经理队伍的建设ღ◈◈，注重加强优质客户的信息搜集ღ◈◈，还要注重以良好的服务保有老客户ღ◈◈，以强力的营销争取新客户ღ◈◈，以不断壮大我们的客户群体ღ◈◈，扩大市场份额ღ◈◈，减少负债ღ◈◈，增加优质资产ღ◈◈，增加利润ღ◈◈。在这方面ღ◈◈，我可以利用自己具有丰富的客户资源和较强的市场拓展能力的优势ღ◈◈，积极协助行长改变存贷比过低的局面ღ◈◈，力促存贷各方面的款等各项业务的蓬勃发展公司领导要了我好几次细节ღ◈◈，尽快确立我行业绩在当地商业银行中的“霸主”地位ღ◈◈。

　　第四ღ◈◈，警钟长鸣ღ◈◈，全力做好内控管理工作银行是经营风险的行业ღ◈◈，风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作ღ◈◈，随着工行股改步伐的加大ღ◈◈，外部监管力度越来越大ღ◈◈，我们的每项业务必须合法ღ◈◈、合规经营ღ◈◈。在发展业务时ღ◈◈，我将根据自身懂法律ღ◈◈、有一定管理经验的优势ღ◈◈，协助行长处理好业务发展和风险防范的关系ღ◈◈，不断提高员工风险防范意识ღ◈◈，引导员工树立按照金融法规ღ◈◈、制度办事ღ◈◈，规避风险ღ◈◈，合规经营的理念ღ◈◈，为我行事业的发展保驾护航ღ◈◈。“既然选择了远方ღ◈◈，便只顾风雨兼程;

　　尊敬的各位领导ღ◈◈、同志们ღ◈◈，既然目标是地平线ღ◈◈，留给世界的只能是背影ღ◈◈！”这就是我的坚定信念和对自己的根本要求ღ◈◈。虽然在工作中我可能不是最优秀的公司领导要了我好几次细节ღ◈◈，但我会做(结尾部分应当讲得有最努力的ღ◈◈。请大家信任我ღ◈◈、支持我ღ◈◈、考验我ღ◈◈！激情且真诚ღ◈◈，以感染观众ღ◈◈，赢得好感)

　　我叫李朝ღ◈◈，1996年7月毕业ღ◈◈，毕业后被分配到添加剂厂ღ◈◈。参加工作七年间ღ◈◈，我历任装置操作工ღ◈◈，车间计量员ღ◈◈，工段工艺员ღ◈◈，分厂生产调度ღ◈◈，分厂工艺员等ღ◈◈。在实际工作中不朽情缘游戏网站ღ◈◈，自己凭着对本职工作的热爱ღ◈◈，脚踏实地ღ◈◈，兢兢业业ღ◈◈，把学到的的理论知识和生产实践相结合ღ◈◈，为添加剂厂使出了自己应有的.力ღ◈◈。随着改革的逐步深入ღ◈◈，随着公司扁平化改革重组的进行ღ◈◈，结合三年多的生产调度实践ღ◈◈，我认为生产调度岗位特别适合我ღ◈◈，在该岗位上ღ◈◈，我的协调管理能力会发挥到最大化ღ◈◈。下面我就把自己这些年的工作向在坐的各位领导和同志们作一个简要的汇报ღ◈◈。

　　一ღ◈◈、埋头生产一线ღ◈◈，打好生产实践基础 在车间一线装置倒班期间ღ◈◈，为了尽快熟悉多套装置的系统流程ღ◈◈，我总是天天在现场细查流程ღ◈◈。由于许多图纸为英文形式ღ◈◈，我都现查字典ღ◈◈，详细了解ღ◈◈。发现图纸与实际不符之处ღ◈◈，我都认真标明公司领导要了我好几次细节ღ◈◈，并向工段工艺员了解原因ღ◈◈。此外ღ◈◈，还努力学习仪器仪表的性能和用途及装置转动设备的构造性能ღ◈◈。作到生产出现故障时ღ◈◈，多次自行解决ღ◈◈，不影响生产ღ◈◈。在做好本岗工作的基础上ღ◈◈，常与车间工艺员共同研究生产工艺ღ◈◈，并改进工艺ღ◈◈。当班中ღ◈◈，严防跑ღ◈◈、冒ღ◈◈、滴ღ◈◈、漏现象的发生ღ◈◈，及时反映到车间ღ◈◈，大大降低了可变成本ღ◈◈。此外ღ◈◈，我利用业余时间学习生产管理理论知识ღ◈◈，并结合实践ღ◈◈，努力调动本班工人的生产积极性ღ◈◈。因为任何一个企业公司领导要了我好几次细节ღ◈◈，××要想在激烈的市场竞争中取胜的话ღ◈◈，首先必须把生产一线搞好ღ◈◈，生产成本的控制也主要在一线月ღ◈◈，由于车间需要一名计量员ღ◈◈，经过领导的长期考察ღ◈◈，从众多的人员中选中了我ღ◈◈。在此期间ღ◈◈，我防止了两起串料和跑料事件ღ◈◈，杜绝了罐区蒸汽泄漏ღ◈◈。使车间原料和成品损失降到历史最低水平ღ◈◈。

　　二ღ◈◈、精通业务ღ◈◈，协调好装置运行 由于在车间干得较好ღ◈◈，得到了认可ღ◈◈，在99年9月ღ◈◈，出任添加剂厂生产调度职务ღ◈◈。生产调度的工作ღ◈◈，从小处看ღ◈◈，可能只是一个倒班的工作ღ◈◈，与一般倒班差别不大ღ◈◈。事实并非如此ღ◈◈，因为生产调度所负责的是一个全厂的生产协调指挥ღ◈◈，尤其是晚上ღ◈◈，调度将全权指挥生产ღ◈◈，负责监督安全ღ◈◈。所以如何做到独自安排各装置生产ღ◈◈，防止安全事故的发生ღ◈◈，及时处理生产问题是一件非常不容易的事情ღ◈◈。在生产中ღ◈◈，我除了按照规章制度指挥生产外ღ◈◈，还将以前所学的生产管理和人文心理学等理论知识结合生产实际ღ◈◈，用理论知道实践ღ◈◈；从实践中总结经验ღ◈◈，转化为理论ღ◈◈，再回到实践ღ◈◈。用心体会班员的心理ღ◈◈，从心理上达到共识ღ◈◈。与班长心连心ღ◈◈，及时了解生产实际状况ღ◈◈；每次当班都到各装置现场了解实际进度ღ◈◈，不盲目指挥ღ◈◈。遇到突发事故ღ◈◈，能在最短的时间内了解ღ◈◈，并着手解决ღ◈◈，将企业损失降到最低ღ◈◈，及时向上级反映实际情况ღ◈◈，为企业领导排忧解难ღ◈◈，保障企业安ღ◈◈、满ღ◈◈、优生产ღ◈◈。调度作为企业领导的眼睛和左右手ღ◈◈，在日常生产中ღ◈◈，传达领导的指令ღ◈◈，向领导反应一线实际状况ღ◈◈，辅助领导解决实际问题ღ◈◈。添加剂行业作为一个典型的精细化工行业ღ◈◈，具有精细化工的典型特征ღ◈◈：剧毒原料多ღ◈◈，生产工艺复杂ღ◈◈，副产物多ღ◈◈，污染严重ღ◈◈，产品附加值高的特点ღ◈◈。如我分厂无灰剂的原料氯气不朽情缘游戏网站ღ◈◈，zddp的原料五硫化二磷等ღ◈◈，副产物如硫化氢及二氧化硫ღ◈◈、三氧化硫等均为剧毒物质ღ◈◈。因此放在调度面前的是安全和生产的双重任务ღ◈◈，协调好两者关系非常重要ღ◈◈，为了克服安全和生产的矛盾ღ◈◈，我首先做到“安全第一”ღ◈◈，经常向领导反映发现的安全隐患ღ◈◈，使安全隐患得到及时整改ღ◈◈。时时与装置有关人员保持思想沟通ღ◈◈，使一线工人思想上“时时想安全”ღ◈◈，作到安全事故最小化ღ◈◈。在生产中我曾防止了三起氯气泄漏事故和两起硫化氢的泄漏事故和一起pib装置去火炬管线xxx年添加剂厂dcs技改中ღ◈◈，作为一个调度ღ◈◈，我起到了一个核心协调的作用ღ◈◈，使添加剂dcs改造时间大大缩短ღ◈◈，为装置提前投入运行做出了一份力ღ◈◈。

　　三ღ◈◈、刻苦公关ღ◈◈，提高装置技术水平 技术创新是企业追求可持续发展的永恒的主题ღ◈◈。2xxx年9月被临时出任分厂工艺技术员以来ღ◈◈，作为一个科技人员ღ◈◈，我坚持把推进企业技术创新视为己任ღ◈◈。在2xxx年三季度的高分子无灰剂的工放和磺酸镁的试生产中ღ◈◈，均发挥了应有的作用ღ◈◈。在短短几个月里不朽情缘游戏网站ღ◈◈，还把我厂的磺酸盐浊度降到了一个较低水平ღ◈◈，生产成本降低了百万元ღ◈◈，为2xxx年添加剂的扭亏发挥了一定的作用ღ◈◈。 总之ღ◈◈，我认为作为石化分公司的一名职工ღ◈◈，在自己的岗位上做到了尽职尽份ღ◈◈，在三年多的生产调度工作中不朽情缘游戏网站ღ◈◈，积累了丰富的经验ღ◈◈。对于全公司的生产调度工作ღ◈◈，我认为从理论知识和实践能力上ღ◈◈，我已经具备相应的能力ღ◈◈。我相信在新的调度岗位上一定能胜任ღ◈◈。

　　这次次竞聘对我来说不仅是一个展示自我的舞台ღ◈◈，更是一次锻炼ღ◈◈、学习ღ◈◈、提高的机会ღ◈◈，相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折

　　我叫xxღ◈◈，大专学历ღ◈◈，xx年毕业后 应聘进入中国移动xx分公司ღ◈◈，xx-xx年在 营业厅做营业员ღ◈◈，xx-xx 年在 营销 四部任业务经理ღ◈◈，XX年至今在集团大客户工作ღ◈◈。在这 八年里我感受到移动大家庭的温暖ღ◈◈，在这里学会了如何成为一名合格的客户经理ღ◈◈，也在为客户服务的过程中实现了自我价值,我为能成为一名合格的移动人而自豪ღ◈◈。

　　我对高级客户经理 的理解是ღ◈◈：客户经理作为公司的代表ღ◈◈，担负着公司与客户之间的联系ღ◈◈，承担着多方面的职责ღ◈◈，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质ღ◈◈。

　　良好的思想道德素质首先要热爱企业ღ◈◈，忠于企业;对待客户要主动热情ღ◈◈，对于用户提出的的问题要耐心解答ღ◈◈，不能欺诈客户ღ◈◈，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户ღ◈◈。其次ღ◈◈，要树立“沟通从心开始”的服务理念ღ◈◈，以“追求客户满意服务” 为服务宗旨ღ◈◈，培育自己吃苦耐劳ღ◈◈、团结合作ღ◈◈、乐于奉献的企业精神;在具体工作中ღ◈◈，要真心实意为客户着想ღ◈◈，全心全力为大客户服务;要遵守企业各项规章制度和劳动纪律;对自己的工作具有自豪感ღ◈◈，有敬业的精神ღ◈◈，有为公司和客户负责的责任感;通过恪守道德ღ◈◈，塑造客户经理的自我形象ღ◈◈，探索大客户服务工作规律ღ◈◈，创造高效能的工作业绩ღ◈◈。

　　客户经理与客户打交道ღ◈◈，除了具备一定的思想理论基础和文化素养ღ◈◈，最主要的是精通移动业务ღ◈◈，具有丰富的移动通信营销和服务技能ღ◈◈，即专业素质ღ◈◈。

　　专业素质一要熟悉公司的发展历史ღ◈◈、现状ღ◈◈，发展战略ღ◈◈，公司在同行业中的地位ღ◈◈、公司的使命ღ◈◈、公司服务理念ღ◈◈、公司文化等ღ◈◈。 二要熟练掌握各类品牌的资费情况ღ◈◈，精通基本业务及新业务的使用方法ღ◈◈，了解销售渠道及促销方式ღ◈◈，熟知各业务的办理流程等ღ◈◈。三要熟悉大客户市场ღ◈◈，大客户市场是客户经理服务的基本舞台ღ◈◈，了解其运行的基本原理和总体状况ღ◈◈，是客户经理获得成功的重要条件ღ◈◈。这主要包括现有大客户的情况ღ◈◈、潜在大客户的情况公司领导要了我好几次细节ღ◈◈、市场环境ღ◈◈、市场占有率ღ◈◈、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识ღ◈◈。 四要具有一定 的市场营销知识ღ◈◈，客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者ღ◈◈，就必须了解市场营销知识ღ◈◈，树立正确的市场营销服务观念ღ◈◈，使客户真正享受到移动通信产生的有益效用ღ◈◈，积极促使公司完成发展目标和发展战略ღ◈◈。五要具有一定的法律知识ღ◈◈，尤其是电信法ღ◈◈、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识ღ◈◈。

　　这次演讲我虽然没有什么豪言壮语ღ◈◈，但我相信有在座的各位领导ღ◈◈、各位同事的帮助ღ◈◈、支持和配合ღ◈◈，我有信心ღ◈◈、有能力出色地做好这项工作ღ◈◈，当好一名称职的客户经理ღ◈◈。坦诚地说ღ◈◈，我关注竞聘结果ღ◈◈，渴望参与成功ღ◈◈。但我更重视参与的过程ღ◈◈，因为对于我来说ღ◈◈，参与的过程有时可能比结果更为重要ღ◈◈。我想无论竞聘成功与否ღ◈◈，都不会改变我对事业的执著ღ◈◈。我爱这平凡的工作ღ◈◈，而它确是不平凡的事业ღ◈◈。